لتحقيق الأهداف والاستمرا في النمو تحتاج إلى دعم مالي وإداري. ومن هنا نشأت الحاجة للمستثمرين، لكن كيف تصل إليهم وتحصل على الاستثمار منهم؟ هذه الأسئلة وغيرها يجيب عليها ضيف بودكاست صحون محمد القحطاني. وفيما يلي نعرض أهم النقاط.
جدول المحتويات
من هو محمد القحطاني؟
هو محمد عبد الهادي القحطاني رئيس تنفيذي لشركة غذائي. متخرج من جامعة الملك فهد للبترول. معهد هندسة كهربائية، التحق بعدة شركات رائدة في البترول. لكن شغف وحب الاستثمار والتجارة كان من بداية عمره، أيام العمل مع والده في إدارة العقارات.
وبعد حصوله على الماجستير أكمل مسيرته المهنية في الحقول البترولية. وبعد خبرة 10 سنوات حدثت فرصة جميلة مع إحدى الشركات الرائدة في التجارة بشكل عام. وأسس شركة دينار لإدارة المرافق، وكان الفضل يرجع إلى والده في أساسيات العمل.
كيف يكون دعم الاستثمار في الشركات الأخرى؟
تنقل الشركة الخبرة إلى الطرف الآخر على مدار التعامل مع الشركة الأخرى، حتى تكون قادرة على الإنطلاق لوحدها. وهكذا يكوّن مستثميرن بدون تشغيلهم. وفي خلال 3 سنوات أسسوا 8 شركات، والأصل في العمل هو ليس التشغيل، بل المساعدة في التشغيل، ويساهم في التشغيل من 20 إلى 30 %.
الأصل في العمل هو إعطاء الصلاحيات والعمليات، والاستثمار الحقيقي هو في الشخص وليس التجارة. والنموذج الذي تمشي عليه الشركة في الاستثمار هو الإعتماد على الأشخاص. إلى أن يؤطر الكيان إلى مرحلة معينة ويصبح يسيّر عمله بنفسه.
تعتمدالشركات الصغيرة على الأشخاص، إلى أن تنتقل إلى أعلى. ويبدأ المؤسس في الصعود إلى أعلى، ويصل إلى مرحلة يستطيع تحمل منصب الرئيس التنفيذي، ويصبح لديه خبرة عالية ولديه قدرة أن ينقلها إلى مرحلة متقدمة.
يكون الاعتماد عند اختيار الاستثمار والتركيز الأكبر في التعامل مع الشركة بكيانها، ولايمنع الاهتمام بصاحب الشركة ورؤية قدراته ورؤيته المستقبلية.
على أي أساس يكون اختيار الاستثمار؟
يكون اختيار الاستثمار بالتركيز على الهرم الاستثماري الذي ينقسم إلى 10 أقسام ونذكر منها:
- التركيز على صاحب الاستثمار:
هل هو تاجر أم لا، وهل هو ثقة أم لا، والتركيز على نقطة أن التجارة ليست وراثة بمعنى ليس بمجرد أن الأب تاجر سيصبح الابن تاجر، وهذه النقطة سببت خسائر كبيرة لتجار وشركات كبيرة، لأن نموذج الشركة يجب أن يكتمل وابن التاجر لايصلح للقيادة والإدارة، وهو مستثمر لكن يحتاج إلى مهارات وإحساس التاجر ولايستطيع تنفيذ رؤيته بدون قائد عمليات.
- الموجه:
في السوق يوجد كبار ولكن فجأة تجدهم تحت الصفر. لأنه لايملك الخطوط الجانبية، فتكون توقعاته ومديونته مع البنوك كبيرة، وقياسه للاستثمار عالي جدا، ولايمتلك القيادات الفعلية التي تكون تحته والتي تحميه، أو الفريق المحترف، حيث لكل شركة شخص يوجهها لكي تسلك المسار الصحيح، وبعض التجار لايملك هذه النقطة، فيحتاج شريكا معه، ليكمل النواقص وكل تاجر لديه ميزة أو شيء ينقصه وهنا تكون أهمية الشريك.
- القائد التشغيلي:
يجب توفر قائد تشغيلي يتابع كل الأقسام، من المخزن والمشتريات والعمال وكل احتياجاتهم ونفسياتهم إلى العميل وخروجه سعيد من المطعم وهذه كلها مهام القائد التشغيلي.
ويجب أن يكون صاحب الاستثمار على علم بالتقارير الثلاثة: قائمة المركز المالي، قائمة التدفقات النقدية، قائمة الأرباح والخسائر، وهذه القوائم الثلاثة يجب أن يدركها ويطبقها إضافة إلى اكتمال دائرة المشتريات والدائرة الحسابية، حتى تكون كل الأرقام صحيحة.
- بوابة الموارد البشرية:
وهي أعلى البوابات في الشركات، لأنه لما مدير التوظيف يقوم باختيار موظفين ممتازين هذا كفيل بإنعاش الكيان، وكل موظف له ميزة تميزه عن غيره، لذلك يجب التركيز على وضع الشخص المناسب في المكان المناسب.
كيفية البحث عن الاستثمار والفرص
يعد استغلال الجلسات والإجتماعات الخارجية، وتحليل كل كلمة تقال في المجلس والبحث ورائها والإستماع هو أحد مميزات المستثمر الناجح، وبعد النجاح تصبح الفرص تأتي وحدها. وجزء من أهداف الشركة هو دعم الإقتصاد السعودي، والتوظيف كذلك جزء من أهدافنا وخلق بيئة عملية تخدم المجتمع، وأيضا صنع كيانات راقية جدا، وصنع منتج يخلق السعادة والذي يملك أهداف ومبادئ سامية في التجارة .
- البيئة التحتية: يجب أن يكون قائد الشركة يملك بيئة تحتية كي يستطيع التحكم والتقدم بسرعة في طريق النجاح
- اللمسات القانونية: يجب أن تكون للشركة لمسات قانونية التي تستطيع حمايتها من أي خطر تتعرض له
- العلاقات الإجتماعية: وهي جد مهمة، ويجب أن تكون كل هذه النقاط في الرئيس التنفيذي للشركة، وإن توفرت كل هذه الشروط فيه أكيد سيكون من الأثرياء.
هل يعتمد الاستثمار على المال أم السمات الشخصية؟
في عالم المطاعم توجد مدرستين يشاد بهما ومحاولة الحذو حذوهم ومحاولة التطوير في طريقة الاستثمار عند الشركة لتكون واحدة من عشرة شركات رائدة في مجال المطاعم في العالمية، واستهداف العالم الخارجي والربح خارجا، والعودة للاستثمار داخل البلاد وبناء جزء من الإقتصاد الوطني.
كيف أجذب استثمار كصاحب مطعم؟
يكون جذب الاستثمار بالطرق التالية:
- النجاح في كيانك بطريقة احترافية.
- وضع التقارير المالية بطريقة احترافية.
- غلق القوائم المالية بطريقة احترافية أول كل سنة وتحديد الأرباح .
- الإجتماع في الغرف التجارية مع التجار والإستفادة من نصائحهم وتجاربهم.
كيف هو الاستثمار في السعودية في مجال الطاعم؟
إنتقاء الفرصة ودراستها بالنسبة للشركة بسيط جدا، والفرص كثيرة لكن كل شركة لها خط معين في طريقة الاستثمار، ومتى ما وضحت الرؤية ستكون الفرصة في الاستثمار أوضح.
ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
حقوق الصورة البارزة: Photo by Precondo CA on Unsplash
